C114讯 2月12日专稿（蒋均牧）海缆属于光电线缆中技术上的含金量颇高的产品，基于多年的线缆技术、工艺积累，亨通光电正迅速在该领域崛起，并沿海缆进行资源的整合与业务的扩张。

  “随着里海石油平台整根83公里海光缆及配件项目的成功交付，我们走出了全方位国际化的关键一步。在未来几年中，我们将力争成为国际海洋通信行业认可的海底光缆及配件供应商，在国内成为海底光缆产业的领导者。”亨通光电海洋通信事业部（下称“亨通海洋”）营销总监孙晓华面对C114如是说。

  对海洋的开发已经是大势所趋，尤其是远海、深海。在亨通海洋看来，海洋战略是国家战略，我国拥有6000多个岛屿、1.8万多公里海岸线，加上海上石油平台、海上风力发电及输电，对水下光电缆的需求极其庞大。发展海缆产业，不仅意味着在线缆行业竞争加剧的情况下开辟一个庞大的新市场，亦符合亨通 “民族企业标杆”的核心诉求。

  2014年10月，亨通海洋与世界500强的马来西亚石油公司合作部署的里海石油平台整根83公里海光缆及配件项目顺利交付，标志着亨通海洋包括技术能力在内的总实力达到“世界级”，它在海缆产业生态链的影响力也有了较大提升。

  孙晓华介绍说，这一个项目经过与国际厂商的同场竞技在7月获得，亨通海缆在第一时间成立了项目交付小组，对从设计到制造再到交付的所有的环节均严格把控，还增设了专门人员实时处理问题，从而确保了产品的高质量和交付的如期完成。

  10月21-25日，马来西亚石油公司及其分包商派遣了一支5人的专家团队进行厂验，专家团针对投标书中要求的项目逐项进行了严格测试，甚至对一些规范中没有的项目也按照国际海缆标准的要求做了测试。经过5天的紧张测试，亨通海洋以优异表现一举通过了客户的验收。

  “当时质量发展要求非常高，5位专家每天都工作到凌晨，看测试现场，核对技术方面的要求，部分关键指标还亲自复测，看你是不是满足测试规范，是不是达到合同要求。”孙晓华回忆说。

  同时，这也是亨通海洋营销上从单纯的产品迈向系统集成的典型案例，孙晓华说，硬件上，亨通海洋以海光缆产品为核心，针对不一样的行业、不同应用场景增加相关的配件，形成配套的解决方案；软件方面，咨询和服务需要对解决方案乃至整个行业趋势都有清晰的了解，这也是近年来亨通海洋布局的核心。

  海缆属于光电线缆中技术上的含金量颇高的产品，具有一定技术门槛，亨通海洋充分的利用整个亨通的技术优势不停地改进革新，同时也借鉴了国际先进经验，从而成功跨越了这道门槛。

  海缆制造包括海缆专用光纤制造、海缆专用不锈钢管制造、钢丝铠装、铜管焊接、绝缘挤塑、外被层PP绳与沥青制造等环节。孙晓华介绍说，依托亨通20多年的线缆技术、工艺积累，亨通海洋在不锈钢造管、铠装成型等技术上都达到了国际领先水平，铜管的氩弧焊工艺、绝缘内护套挤出等技术也都与国际领先水平相当。

  “我们有自己研发的光棒光纤，从而能够优选出最好的光纤来作为海光缆的原材料。尤其是在2014年亨通光电研发中心承担的“长距离低损耗海底光缆用光纤预制棒的研发及产业化”项目取得重大技术突破，并成功申报省级科技成果转化项目，为海底光缆的专用光纤的制造提供了有力的保证，我们也有自己的光单元造管基地，海光缆的核心元件光单元工艺成熟，质量可完全得到保证。”他补充说。

  2014年，亨通海洋还实现了技术上的三大突破在大长度海缆制造上突破了100公里；在大芯数海缆制造上突破了96芯；在海缆和配件的系统集成上，根据具体项目开始提供解决方案。

  为了在国际市场上站稳脚跟，亨通海洋一方面热情参加国际认证，比如多款海缆产品通过英国UQJ、UJ认证，无中继产品获得全系列13张证书。另一方面积极加强与国际海缆界高端专业技术人员的交流，，针对国际项目进行指导，从技术发展的新趋势、系统资源配置、关键技术、质量控制、风险预防、行业资源整合等方面给出独到见解。

  由于历史原因，海缆市场长期由几大国际厂商所垄断。亨通海洋之所以迅速崛起，除了技术实力过硬以外，更得益于其整体资源整合能力。

  “海缆产品都是跨洋的，投入成本很高、备份可能性较小，抢修都要耗费大量时间和金钱，所以无论系统也好、所有的环节也好，安全可靠都是第一位的。”孙晓华表示，亨通海洋拥有全面的海缆制造所需技术和端到端产品质量保障体系，同时还拥有一支拥有多年线缆从业经验的技术团队，为海光缆的可靠性、稳定性提供了有力保障。

  同时，海缆项目的特性就要求厂商具有一定规模，背靠上市公司平台，对亨通海洋在海缆方面的投入和发展提供了必须的支持。值得一提的是，凭借着位于常熟长江南岸的独特地理优势，亨通在常熟位于东海90海里处建立了目前国内海缆生产厂商最大的专用码头，并拥有2个万吨泊位。该码头拥有国内外先进设备，可满足大长度海缆装船的需要。

  在研发上，亨通光电重视研发投入，成立了国家技术中心和博士后工作站；此外，还与中国电子科技集团公司23所、705所，以及厦门大学海洋学院展开技术合作。而经过20多年的发展，亨通在国内外都建立了广泛的营销网络，这也为海缆产品的营销提供了市场方面的资源。

  将这些资源有机整合起来，不仅使得亨通海洋一举打破垄断参与到大型海缆项目之中，更使之拥有未来发展空间的无限可能，孙晓华说。

  在整个海缆产业生态链中，亨通海洋的战略定位是通过全方位国际化的运作，力争成为国际海洋通信行业认可的海底光缆及附件供应商。

  亨通海洋目前正处于一个“逐渐完备、持续不断的发展”的阶段。孙晓华表示，事业部在2015年将聚焦自身营销力量来发展和成长，围绕海上能源和跨洋通信两个领域，拓宽销售市场与提升销售业绩，确保国际项目订单数量有较大增长。

  同时，亨通海洋将继续全方面提升营业销售队伍建设，强化市场队伍的系统培训，细化考核；建立国内外市场项目信息的收集、分析、跟踪体系；加大产品的策划和推广，提升品牌知名度和市场占有率。